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亚博-微信读书:7种邀请机制,哪个击中了你?

亚博-微信读书:7种邀请机制,哪个击中了你?272      亚博-微信读书:7种邀请机制,哪个击中了你?6 来源:亚博||科技     作者:亚博_李福宝     时间:2019-10-27 20:29:23

微信读书近来探索了一些新的运营方式,花样百出的邀请机制,都指向最终目的——传播和拉新。

我还蛮常在“微信读书”上看书的,可能是职业习惯,我会经常有意去看微信读书在运营上的动作;我发现微信读书上很多运营事项都指向一个用户动作——“邀请”,几乎算是一个邀请狂魔的产品,会以各种名义让用户去邀请好友。

因此我总结整理一下,微信读书里我看到的7种邀请名义运营事项。

邀请运营事项 1. 赠一得一

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玩法:赠书给朋友,领取后你也永久获得,6本都有机会获得,每人每期领取好友的赠书限1本,每周五更新;就如玩法上写的很清楚,你可以赠送书籍给朋友,朋友领取后你也可以永久获得该书籍。app刷注册

给你一个分享的正当理由——给朋友送书籍,还给你树立了一个好的形象——爱看书爱学习的孩子,不分享都难。

关键是这个“赠一得一”分享简单,可里面有个不得不注意的字眼“赠书给朋友,领取后你也永久获得”——也就是你的朋友必须要领取后,你才能获得,意思就是你必须要喊你朋友去微信读书里面领取,这就达到了拉新和传播的两重作用。

相比于“只要用户分享出去,管它有没有人点”的做法,微信读书这一招确实比较高,而且这一种方式在微信读书里的运用可谓是无处不在,几乎所有关乎邀请的运营事项,都是这样的。

2. 分享得联名卡

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玩法:邀请好友点赞,即可获得无限卡;这个无限卡还规定了,只能分享到微信群,只需要1个朋友点赞就可获得一张2天的无限卡,每期有6张无限卡。

规定只能分享到微信群,这个也是微信读书最近在探索而且也蛮常使用的手法,为啥是最近在探索的呢?安卓刷量

因为以前即使是分享,也是可以选择分享到朋友圈还是朋友的,现在就别无选择了。

不知道这个改动是啥原因,是在做A/B测试?是因为分享到朋友圈的点赞率比直接分享给朋友的低很多?是因为现在微信对裂变的一些限制?还是其他的?这就不清楚了。

还是那样,你必须要邀请一个朋友给你点赞才行,以前大多数产品的分享,只管分没分享,不管是否有人点击。

以前微信读书也是那样,我因此钻了空子,直接分享到朋友圈,然后选择仅自己可见,以这种方式参加过微信读书的各种活动,也获得过好多次无限卡。但是,现在不行了,可能防的就是我这种人吧。

3. 本周推荐

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玩法:分享无限卡,其他用户点击你分享的连接后,你将获得无限卡奖励;这个也是,不能分享到朋友圈,只能分享给朋友或者微信群,我想或许很大原因是因为微信对裂变以及分享的限制吧,真实原因不清楚。友盟刷量

以每周推荐书籍的名义,让你邀请好友,如果推荐里正好有你想看的书籍,而你又没有无限卡,还不想花钱,那这个不就是一个非常正当的分享时机么——再说像我这种有几十天无限卡的人,都还参加各种活动,积攒无限卡呢。

还有依旧是需要朋友点击后才行,就是你想默默分享是不行的,要不分享到群里,期待群里人多,你不说也有人去主动点击,要不就分享给单独的朋友,要求他去点击一下。

这对微信读书来说,一是拉新,二是传播。

4. 听书分享免费领

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玩法:分享听书给朋友,分享页面被朋友点击后,你将永久获赠相应书籍音频,每周二更新,每期限1本;又是一样的套路,分享出去是第一步,还必须有人点击才行,所以就不多说了。

5. 翻一翻

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玩法:每期6次翻牌机会,牌内容有书籍、无限卡、书币等,关键是每期都有“终身无限卡”的机会;关键是这个翻牌,前2次免费,后面4次就需要邀请好友解锁才行,而且依旧是朋友点击你的分享后,你才能解锁后面的4次翻牌机会。

还是熟悉的味道,只不过换了一个名义而已。

6. 无限卡抽奖

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玩法:邀请好友组队,抽取无限卡,队伍必须5人才行;规则里有个要求“每期队伍成员不能与往期完全相同”,啥意思呢,就是要你每期都找不同的朋友来组队。ios积分墙

而且还有一个规则“队伍中有新用户时,才可抽取终身无限卡,新用户越多,中大奖概率越高”——这就是说如果你想获得终身无限卡,你必须去拉新用户来。

7. 读书小队

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玩法:3人成队,队伍里的成员登录、阅读、评论、互动均可获得积分,总积分可以兑换无限卡和书币等奖励。

还是熟悉的味道,邀请好友加入队伍,和无限卡抽奖不同的是:读书小队加入了行为动作,引导用户在微信读书里去评论、互动,这是我第一次看到有行为动作的活动,应该是想探索读书社交的运营,而不只是作为一款读书工具类产品。

还有个重要的前提,就如最后的提示“登录、评论、互动,需在微信读书APP内操作”,这就是引导用户去下载APP 。

总结

看了上面7种运营手段,清楚了解微信读书的意图,就如最开始说的,都指向一个用户动作——“邀请”,利用邀请进行强制的传播和拉新。

从微信读书的邀请运营,至少可以学习到以下3点:

1. 多花样的邀请活动

我们自己产品在做邀请机制的时候,也不防可以借鉴借鉴微信读书的各种邀请活动,我认为完全用得上,特别是知识付费类的产品。

邀请机制很容易实现,我们在策划的时候更多的是邀请的名义比较难思考,因为不可能永远都是一种噱头。

微信读书至少就有7种噱头名义,7种类型的邀请活动,再怎么也可以借鉴学习一下的。

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2. 强制点击的邀请机制

我们以往做邀请,其实更多的是看“用户有没有邀请”,不太关注是否有人点击用户的邀请,能邀请几个人来主要是看用户自己的影响力了。

而微信读书,现在做的邀请机制几乎都是强制点击,既然是强制点击,肯定人数就不能多,所以各种运营事项里,大多是只要1个好友点击即可,也有个别是需要多个好友参与的。

强制点击的好处就是,可以明确只要真心参加活动的用户,肯定会给产品带来一个用户,不管是老用户还是新用户,更类似于“裂变”,只不过这种裂变是只需要裂变1个用户即可。

3. 丰富的分享理由

不管什么分享邀请活动,不给足用户一个分享或邀请好友的理由,都很难让用户去主动分享和邀请。

而微信读书做的还不错,通过多花样的活动,在活动中都会给足用户分享和邀请的理由,加之学习读书本来就是一件能树立个人形象的事情,所以一般都有不错的效果。

如果不知道如何给用户一个足够的分享理由,可以看看下图的社交货币理论,或许会有一些收获。

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本文由 @ 运营嘎嘣脆 原创

-亚博_李福宝

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